风间彻
【作品】一点小感悟:怎么做一款逼格高的产品?
【作品】一点小感悟:怎么做一款逼格高的产品?

有时候创业者为了避开巨头的竞争,不得不选择巨头们瞧不上的利基市场,在人群定位上选择小众,做一款逼格高的产品(Biger Product)。之前我会纳闷,这种产品的受众好像就只有一丢丢,能做大吗?后来想明白了,虽然真正牛逼的人不多,但是装B的人可大有人在。比如使用豆瓣的,有多少算是真正的文艺青年呢,大部分人都是拿它来装B的,展示一下自己的个性、虚荣心、情调、内涵还是可以的嘛。

但是所有定位精准的Biger Product都会成功吗,也不对!一款Biger Product要想成功,必须满足两个条件:

一、用户、产品定位精准,逼格高,这她妈是废话,请忽略。

二、产品使用门槛低。这一点很重要哦,因为你的产品如果如果使用门槛很高,对于那些真的逼格高的人来说,无所谓了,但是你让那些绝大部分的装逼的用户怎么办呢?

举个栗子吧!我前女友的前公司做了一款导购分享类APP产品“蜜友衣橱”,为了实现与美丽说的差异化,选择了高端人群定位,也就是那些买得起爱马仕,Proada,香奈儿这种奢侈品的有钱人,富二代,二奶什么的。嗯,这没错,够精准的。但是,逻辑上的错误在于:这种用户数量有多大?买得起奢侈品的人有多少愿意在网上炫富嘚瑟?嘚瑟来嘚瑟去也就那几个奢侈品牌,用户会不会审美疲劳?这些有钱人既然买得起奢侈品,还会在导购APP上买东西嘛?人家在乎省那点钱吗?人家买奢侈品干嘛不去实体店买?

更严重的错误在于:产品的使用门槛实在是太高了。我要用你的APP,在里面发布内容,我得先买得起奢侈品,要不然我想装逼都装不成。这就把绝大部分装逼的用户都排除在外了。

定位过于精准,而且使用门槛超高,这样的Biger Product能做大才怪呢,更别想去纳斯达克敲钟的事儿了。

另外,对一家公司来讲,最终要盈利变现,毕竟大家都不是活雷锋。选择利基市场创业是没错,但是有可能这个市场用户群体已经实在太小,小到无论用何种商业模式,你的收益都不能超过投入,如果盈利变现是一件不太可能的事的话,那么这个市场就不值得做。

除了To B产品,以及直接面向用户前端收费的产品以外,大部分互联网产品的盈利是建立在海量免费用户基数的基础之上的,所以,考虑用户群体的规模很重要,要不然就别谈商业模式。

有些人自称是定位理论的忠实信徒,可是定位理论,成就了不少人,也害了不少人。

2014年9月 王辉

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2019-02-15